第10章:拓展生意渠道
说到这里,吴亮突然福至心灵,想起前世万元户张元龙捣鼓的稻田鱼,成为了湘南省的驰名商标,一盘稻田鱼,销往全国各地,这个项目大有可为。
稻田鱼,顾名思义就是养在稻田里的鲤鱼和草鱼,从鱼苗开始放养,以田里的昆虫和禾花为食,这种鱼经过特殊烘培后口感相当好,加上精美的包装和朗朗上口的广告,让张元龙赚得盆满钵满。
当然饭要一口一口吃,当务之急是扩展泥鳅黄鳝业务,吴亮三人商量到晚上十点,终于确定了第一阶段的方案。
第二天一大早,吴大海便骑着他的“二八大杠”开始往周边各村的村长家跑,在镇政府开会时大家都彼此熟悉,吴大海又是热心肠,在圈子里的人缘很不错,且这是互利互惠的买卖,因此大家一拍即合。
承诺给各村村长每斤两毛钱利润后,顺利签下了合同,这是吴亮要求的,这年头村里人的法律意识淡薄,虽然短时间内没有问题,但不利于长期发展。
跑完黄牛铺镇所有村子后,吴大海又马不停蹄地在镇上租了个80来平米的仓库,后面还附带100多平的杂物间,可以改为蓄水池临时存放货物;门前有一大片空地,停十几台车绰绰有余。
虽然位置不算太好,但胜在交通便利,丢给房东1000元,这是押金加上一年的房租。以后周边村子的货将被统一送到这里,再销往莫荣市各个农贸市场。
吴亮再次来到了莫荣市农贸市场,找到摊主李大洪,请他帮忙介绍几个同行,并承诺这个农贸市场以后只给李大洪供货。
李大洪对这位小老弟也非常热情,自从吴亮给他送货后,生意比之前更好了,由于是正宗的野货,顾客反响非常好。
此时正是农贸市场的休市时间段,李大洪二话不说,找了莫荣市十几个关系要好的摊主,这些摊主在周边不同的农贸市场生意都很不错。
随便找了个饭店,李大洪把吴亮介绍给了这些老板,随后举杯对大家说:“这是我老弟吴亮,你们别看他年纪小,但做生意绝不比在座的各位差,说句不好听的话,将来各位可能还要仰仗小吴。”说完把杯子里的啤酒一饮而尽。
众人一愣,这个李大洪在圈子里可是个能人,从没见他如此夸过一个人。
吴亮趁机端起酒杯站了起来说道:“各位老哥,客气话我也不多说了,感谢大家百忙之中来到这里,刚才李哥的抬举实在让小弟我汗颜,但有一句话他没说错,以后如果有需要小弟的地方,力所能及的情况下绝不推迟,小弟还在上学,酒量有限,这一杯我干了,各位老哥随意。”说完一口喝完了手中的啤酒。
接下来气氛开始活络起来,吴亮前世经历过大大小小酒会无数,对酒桌文化轻车熟路,信手丢出一两个前世的荤段子,逗得大家哈哈大笑,并认真回答了几位老哥提出的问题。
一场酒下来,大家对吴亮已经心悦诚服,都想交好这个未来无限可能的学生,一句话概括:利益是相互的,如果你没有可以让人利用的地方,再亲的人也会看不起你。
《增广贤文》中收录了这样一段话:”有钱道真语,无钱语不真。不信但看筵中酒,杯杯先敬有钱人。”莫道事态炎凉,其实这就是人性。
接下来的事情就好办了,因吴亮不满16岁,只能与这些老哥们达成了口头协议,承诺首次交货的时候与吴大海签订正式供货合同。本来吴亮还想去各酒店跑跑,但李大洪说周围的酒店全部是由这些农贸市场摊主送货后,便打消了这个念头。
吴亮回到黄牛铺仓库,看到正在哼哧哼哧扛水泥的吴大海,气不打一处来,这个老爸什么都好,就是脑筋转不过弯来。
于是找来了两个砖瓦师傅,给了50块工钱后,师傅承诺今天就算干到天亮也一定会保质保量完成。
明天就要大规模收货了,一点都马虎不得,前前后后检查一遍后发现没有什么遗漏的地方,两父子便骑上“二八大杠”去了刘大亮家。
运输是件大事,刘大亮也认识到了问题的严重性,可十来个村下来,每天的出货量至少6、7吨,现阶段的运力严重不足。
“要是有一辆大货车就好了”,吴大海嘀咕道。
说者无心听者有意,刘大亮一拍大腿,想起他大姑父刚好有一辆二手解放货车要卖,他大姑父原是国营单位司机,因单位效益不好,货车被转包给了个人,他大姑父也是活络人,七拼八凑承包了一台大解放跑运输,赚钱后找人运作把货车过户到个人名下。
现在年纪大了,手上也有了不少积蓄,他儿子在事业单位上班不想干老爸的老本行,于是动了卖掉这部车的心思。
吴亮一听大喜,于是三人连夜开拖拉机去了刘大亮大姑父家。这是一部八年车龄的老解放,最大载重量10吨,5米车箱,整车保养得很不错。
吴大海以前在部队开过货车,于是开着车在周围溜了一圈,又和刘大亮一起打开发动机盖从里到外仔细检查了一遍,很是满意,最后商定以28万元的价格成交,交了8000元订金,尾款过户时结清,并约好明天下午去车管所与吴大海办理过户手续。
有了刘大亮这层关系,吴大海当晚就开着大解放回了黄牛铺,刘大亮也开着拖拉机同行,把大解放停在仓库后,三人又坐刘大亮的拖拉机回了吴家村。
此时华香兰已结束了一天的收购工作并做好了晚饭,一家三口只感觉饥肠辘辘,晚饭期间三人各自分享了当天的收获
得知家里买了一台大解放后,华香兰略为惊诧但未多说,转身去房间里拿出了2万钱放在桌子上,这是吴亮最欣赏老妈的地方,老爸无论做什么事情她都会默默支持,从无多话。
吃过饭后,吴大海和吴亮去了大伯吴大忠家,以后的生意重心会放在镇上,吴家村需要一个收购点。
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稻田鱼,顾名思义就是养在稻田里的鲤鱼和草鱼,从鱼苗开始放养,以田里的昆虫和禾花为食,这种鱼经过特殊烘培后口感相当好,加上精美的包装和朗朗上口的广告,让张元龙赚得盆满钵满。
当然饭要一口一口吃,当务之急是扩展泥鳅黄鳝业务,吴亮三人商量到晚上十点,终于确定了第一阶段的方案。
第二天一大早,吴大海便骑着他的“二八大杠”开始往周边各村的村长家跑,在镇政府开会时大家都彼此熟悉,吴大海又是热心肠,在圈子里的人缘很不错,且这是互利互惠的买卖,因此大家一拍即合。
承诺给各村村长每斤两毛钱利润后,顺利签下了合同,这是吴亮要求的,这年头村里人的法律意识淡薄,虽然短时间内没有问题,但不利于长期发展。
跑完黄牛铺镇所有村子后,吴大海又马不停蹄地在镇上租了个80来平米的仓库,后面还附带100多平的杂物间,可以改为蓄水池临时存放货物;门前有一大片空地,停十几台车绰绰有余。
虽然位置不算太好,但胜在交通便利,丢给房东1000元,这是押金加上一年的房租。以后周边村子的货将被统一送到这里,再销往莫荣市各个农贸市场。
吴亮再次来到了莫荣市农贸市场,找到摊主李大洪,请他帮忙介绍几个同行,并承诺这个农贸市场以后只给李大洪供货。
李大洪对这位小老弟也非常热情,自从吴亮给他送货后,生意比之前更好了,由于是正宗的野货,顾客反响非常好。
此时正是农贸市场的休市时间段,李大洪二话不说,找了莫荣市十几个关系要好的摊主,这些摊主在周边不同的农贸市场生意都很不错。
随便找了个饭店,李大洪把吴亮介绍给了这些老板,随后举杯对大家说:“这是我老弟吴亮,你们别看他年纪小,但做生意绝不比在座的各位差,说句不好听的话,将来各位可能还要仰仗小吴。”说完把杯子里的啤酒一饮而尽。
众人一愣,这个李大洪在圈子里可是个能人,从没见他如此夸过一个人。
吴亮趁机端起酒杯站了起来说道:“各位老哥,客气话我也不多说了,感谢大家百忙之中来到这里,刚才李哥的抬举实在让小弟我汗颜,但有一句话他没说错,以后如果有需要小弟的地方,力所能及的情况下绝不推迟,小弟还在上学,酒量有限,这一杯我干了,各位老哥随意。”说完一口喝完了手中的啤酒。
接下来气氛开始活络起来,吴亮前世经历过大大小小酒会无数,对酒桌文化轻车熟路,信手丢出一两个前世的荤段子,逗得大家哈哈大笑,并认真回答了几位老哥提出的问题。
一场酒下来,大家对吴亮已经心悦诚服,都想交好这个未来无限可能的学生,一句话概括:利益是相互的,如果你没有可以让人利用的地方,再亲的人也会看不起你。
《增广贤文》中收录了这样一段话:”有钱道真语,无钱语不真。不信但看筵中酒,杯杯先敬有钱人。”莫道事态炎凉,其实这就是人性。
接下来的事情就好办了,因吴亮不满16岁,只能与这些老哥们达成了口头协议,承诺首次交货的时候与吴大海签订正式供货合同。本来吴亮还想去各酒店跑跑,但李大洪说周围的酒店全部是由这些农贸市场摊主送货后,便打消了这个念头。
吴亮回到黄牛铺仓库,看到正在哼哧哼哧扛水泥的吴大海,气不打一处来,这个老爸什么都好,就是脑筋转不过弯来。
于是找来了两个砖瓦师傅,给了50块工钱后,师傅承诺今天就算干到天亮也一定会保质保量完成。
明天就要大规模收货了,一点都马虎不得,前前后后检查一遍后发现没有什么遗漏的地方,两父子便骑上“二八大杠”去了刘大亮家。
运输是件大事,刘大亮也认识到了问题的严重性,可十来个村下来,每天的出货量至少6、7吨,现阶段的运力严重不足。
“要是有一辆大货车就好了”,吴大海嘀咕道。
说者无心听者有意,刘大亮一拍大腿,想起他大姑父刚好有一辆二手解放货车要卖,他大姑父原是国营单位司机,因单位效益不好,货车被转包给了个人,他大姑父也是活络人,七拼八凑承包了一台大解放跑运输,赚钱后找人运作把货车过户到个人名下。
现在年纪大了,手上也有了不少积蓄,他儿子在事业单位上班不想干老爸的老本行,于是动了卖掉这部车的心思。
吴亮一听大喜,于是三人连夜开拖拉机去了刘大亮大姑父家。这是一部八年车龄的老解放,最大载重量10吨,5米车箱,整车保养得很不错。
吴大海以前在部队开过货车,于是开着车在周围溜了一圈,又和刘大亮一起打开发动机盖从里到外仔细检查了一遍,很是满意,最后商定以28万元的价格成交,交了8000元订金,尾款过户时结清,并约好明天下午去车管所与吴大海办理过户手续。
有了刘大亮这层关系,吴大海当晚就开着大解放回了黄牛铺,刘大亮也开着拖拉机同行,把大解放停在仓库后,三人又坐刘大亮的拖拉机回了吴家村。
此时华香兰已结束了一天的收购工作并做好了晚饭,一家三口只感觉饥肠辘辘,晚饭期间三人各自分享了当天的收获
得知家里买了一台大解放后,华香兰略为惊诧但未多说,转身去房间里拿出了2万钱放在桌子上,这是吴亮最欣赏老妈的地方,老爸无论做什么事情她都会默默支持,从无多话。
吃过饭后,吴大海和吴亮去了大伯吴大忠家,以后的生意重心会放在镇上,吴家村需要一个收购点。
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