第41章 30块钱的镇店之宝
店老板心里有点虚,对吴亮说道:“当然可以,你打算出我少钱?”
“100块”,吴亮戏谑地说道。
“怎么可能?这可是镇店之宝。”店主一本正经地胡说八道。
吴亮:“80块”
店老板:“我tm”
吴亮:“30块”
店老板要哭了,这学生娃子这么会砍价,你的数学老师知道吗?
吴亮扬了扬手中的照相机,附耳在老板耳边轻声说了几句。
老板脸色大变,赶紧将500块钱递给了之前的男子并连声道歉。
出了湿地公园的大门,男子对吴大海千恩万谢,见他身手不凡,非要带着他去南方发展,吴大海哭笑不得,说了半天才打消了男子的念想。
随后男子又掏出名片恭敬地递给吴大海道:“我叫周光豪,目前在鹏程发展,做通讯电子生意,各位到了鹏程一定要打我电话,让我尽尽地主之宜。”
“啥?你叫周光豪,你现在在华强东做通讯配件生意?”不待吴大海回复,吴亮抢先问道。
周光豪奇怪地看了吴亮一眼道:“你认识我?”
“你的公司叫奇幻电子,你还有个弟弟叫周光耀?”
周光豪蒙圈了,自己虽然在华强东有点名气,可这是千里之外的芙蓉市,怎么可能会有人对他如此熟悉。
“你去过鹏程吗?”周光豪不太确定地问道。
吴亮知道自已失态了,连忙说道:“没有,我有个长辈去过鹏程,这一切都是他告诉我的。”
周光豪将信将疑,留下名片后便带着女朋友匆匆离去。
吴大海也开着桑塔纳回到了酒店。
今天下午的事情,丝毫没有影响吴梅的心情,高考完后的她就像是一只脱笼的小鸟。
此刻两母女正在房间里规划着明天的游玩路线,看样子是想在芙蓉市再好好玩几天了。
吴亮很无奈,他本想早点回莫荣市找刘阿三谈下一步的规划细节,看来计划要推后了。
第二天,吴亮借口肚子不舒服留在了酒店,吴大海便带着兴致勃勃的两母女出门了。
中午11点30分,希尔酒店不远处的咖啡馆里,吴亮手里正端着一杯拿铁静静地喝着。
很快,周光豪走进了咖啡馆,吴亮赶紧起身迎接,对这位前世的电子元器件大咖,吴亮也非常尊敬。
周光豪开门见山地说道:“吴老弟,电话里没有说得太清楚,你刚才说到了传呼机配件,你是想在芙蓉市销售传呼机吗?”
吴亮道:“是有这个想法,周大哥,可以和我说说现在通讯设备的市场行情吗?”
对于这个昨天帮过自己的小老弟,周光豪没有任何保留地说起了目前的行情。
在鹏程、魔都等发达的一线城市,大哥大和bp机的产业链已经成熟,大哥大的普及率也在逐年上升,特别是bp机,这几年更是呈井喷式增长。
交流已是现阶段的硬需求,改革开放十几年,华夏人民的腰包已经慢慢鼓了起来。
老板、白领、摊贩、潮流人士、甚至普通工人,都迫切地想拥有更快捷的通讯工具。
以莫托罗拉为例,大哥大的售价约23万,但终端销售成本加上入网费也不会超过12万,bp机售价约2600元,终端成本约1200元。
其中的利润空间高得令人发指,这个年代,只要你敢去做,收益绝对超乎你的想象。
周光豪有点口渴了,端起咖啡喝了一口又接着说道:“终端销售想要更低的进货价,消费者想要更低的价格,于是就有了组装机。”
周光豪对吴亮似乎格外信任。“组装机的配件全部来自原厂家,不用担心假货问题。
成本比成品机至少降低了3成,至于其中的原因,我不说你应该也能猜到。”
吴亮没有任何情绪波动,这些信息早在前世的时候他就耳熟能详了。
目前华夏国内销售的通讯设备,全部来源于莫托罗拉、东门子、索泥等公司。
而低端制造却全部在华夏国内,而所产生利润却要被拿走60以上。
就算是在吴亮前世的2022年,这也是一种非常普遍的现象,甚至表现得比现在更加突出。
以2008年开始火爆的鸭梨4s为例,市场售价约4000华夏币,材料及销售成本约1500华夏币,剩下的2500就是利润。
全部流程流水线工人的工资约占利润的5,也就是125华夏币。
四等公司做代工,比如鼎鼎有名的组装巨头富石康公司,做手机充电器的尔赛康公司等,一起瓜分的利润约占10。
三等公司做产品,将抽象的图纸变成现实中人们使用的各类产品,收益约占利润的15。
二等公司卖设计,比如so操作系统,鸭梨手机架构设计、外观设计等等,收益约占利润的20。
一等公司卖概念,这个不多做解释,就是一个划时代的想法和概念,收益约占总利润的50。
就是这种变态的阶梯式利润分配,导致鸭梨公司在2021年市值达到惊人的3万亿m金。
如果对这个数据没什么概念,我来举个例子,华夏作为世界第二大经济体,2021年的全国gdp总值为2815万亿m金。
从这组数据中,就可以看出鸭梨公司的体量究竟有多庞大了。
所以在90年代,在监管相对滞后的情况下,国内制造商做点小动作就理所当然了。
国外公司吃的满嘴流油的同时,对于国内拾牙慧的行为也是鞭长莫及。
见吴亮一副云淡风轻的样子,周光毫不禁又高看了他一眼。
吴亮心里已做出了决定,淡淡地说道:“周大哥,我准备在莫荣市先试试水。
如果好做,很快就会推广到湘南省的各个城市,不知周大哥的货源能否跟得上?”
周光豪有点吃惊这小老弟的胃口,此刻他已忽略了吴亮的年龄,完全把他当作正常生意伙伴来看待。
拍着胸脯道:“货源的事你大可放心,老哥在鹏程这么多年,这点办法还是有的。”
十分钟后,两人终于达成了初步协议,然后双方都笑盈盈地离开了咖啡馆。
接下来的几天里,在吴大海这个司机兼保镖的陪同下,一家四口几乎玩遍了芙蓉市的所有景点。
在吴亮哀怨的目光中,桑塔纳才缓缓地向莫荣市开去。
三个小时后,众人回到了莫荣市华清路的别墅。
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“100块”,吴亮戏谑地说道。
“怎么可能?这可是镇店之宝。”店主一本正经地胡说八道。
吴亮:“80块”
店老板:“我tm”
吴亮:“30块”
店老板要哭了,这学生娃子这么会砍价,你的数学老师知道吗?
吴亮扬了扬手中的照相机,附耳在老板耳边轻声说了几句。
老板脸色大变,赶紧将500块钱递给了之前的男子并连声道歉。
出了湿地公园的大门,男子对吴大海千恩万谢,见他身手不凡,非要带着他去南方发展,吴大海哭笑不得,说了半天才打消了男子的念想。
随后男子又掏出名片恭敬地递给吴大海道:“我叫周光豪,目前在鹏程发展,做通讯电子生意,各位到了鹏程一定要打我电话,让我尽尽地主之宜。”
“啥?你叫周光豪,你现在在华强东做通讯配件生意?”不待吴大海回复,吴亮抢先问道。
周光豪奇怪地看了吴亮一眼道:“你认识我?”
“你的公司叫奇幻电子,你还有个弟弟叫周光耀?”
周光豪蒙圈了,自己虽然在华强东有点名气,可这是千里之外的芙蓉市,怎么可能会有人对他如此熟悉。
“你去过鹏程吗?”周光豪不太确定地问道。
吴亮知道自已失态了,连忙说道:“没有,我有个长辈去过鹏程,这一切都是他告诉我的。”
周光豪将信将疑,留下名片后便带着女朋友匆匆离去。
吴大海也开着桑塔纳回到了酒店。
今天下午的事情,丝毫没有影响吴梅的心情,高考完后的她就像是一只脱笼的小鸟。
此刻两母女正在房间里规划着明天的游玩路线,看样子是想在芙蓉市再好好玩几天了。
吴亮很无奈,他本想早点回莫荣市找刘阿三谈下一步的规划细节,看来计划要推后了。
第二天,吴亮借口肚子不舒服留在了酒店,吴大海便带着兴致勃勃的两母女出门了。
中午11点30分,希尔酒店不远处的咖啡馆里,吴亮手里正端着一杯拿铁静静地喝着。
很快,周光豪走进了咖啡馆,吴亮赶紧起身迎接,对这位前世的电子元器件大咖,吴亮也非常尊敬。
周光豪开门见山地说道:“吴老弟,电话里没有说得太清楚,你刚才说到了传呼机配件,你是想在芙蓉市销售传呼机吗?”
吴亮道:“是有这个想法,周大哥,可以和我说说现在通讯设备的市场行情吗?”
对于这个昨天帮过自己的小老弟,周光豪没有任何保留地说起了目前的行情。
在鹏程、魔都等发达的一线城市,大哥大和bp机的产业链已经成熟,大哥大的普及率也在逐年上升,特别是bp机,这几年更是呈井喷式增长。
交流已是现阶段的硬需求,改革开放十几年,华夏人民的腰包已经慢慢鼓了起来。
老板、白领、摊贩、潮流人士、甚至普通工人,都迫切地想拥有更快捷的通讯工具。
以莫托罗拉为例,大哥大的售价约23万,但终端销售成本加上入网费也不会超过12万,bp机售价约2600元,终端成本约1200元。
其中的利润空间高得令人发指,这个年代,只要你敢去做,收益绝对超乎你的想象。
周光豪有点口渴了,端起咖啡喝了一口又接着说道:“终端销售想要更低的进货价,消费者想要更低的价格,于是就有了组装机。”
周光豪对吴亮似乎格外信任。“组装机的配件全部来自原厂家,不用担心假货问题。
成本比成品机至少降低了3成,至于其中的原因,我不说你应该也能猜到。”
吴亮没有任何情绪波动,这些信息早在前世的时候他就耳熟能详了。
目前华夏国内销售的通讯设备,全部来源于莫托罗拉、东门子、索泥等公司。
而低端制造却全部在华夏国内,而所产生利润却要被拿走60以上。
就算是在吴亮前世的2022年,这也是一种非常普遍的现象,甚至表现得比现在更加突出。
以2008年开始火爆的鸭梨4s为例,市场售价约4000华夏币,材料及销售成本约1500华夏币,剩下的2500就是利润。
全部流程流水线工人的工资约占利润的5,也就是125华夏币。
四等公司做代工,比如鼎鼎有名的组装巨头富石康公司,做手机充电器的尔赛康公司等,一起瓜分的利润约占10。
三等公司做产品,将抽象的图纸变成现实中人们使用的各类产品,收益约占利润的15。
二等公司卖设计,比如so操作系统,鸭梨手机架构设计、外观设计等等,收益约占利润的20。
一等公司卖概念,这个不多做解释,就是一个划时代的想法和概念,收益约占总利润的50。
就是这种变态的阶梯式利润分配,导致鸭梨公司在2021年市值达到惊人的3万亿m金。
如果对这个数据没什么概念,我来举个例子,华夏作为世界第二大经济体,2021年的全国gdp总值为2815万亿m金。
从这组数据中,就可以看出鸭梨公司的体量究竟有多庞大了。
所以在90年代,在监管相对滞后的情况下,国内制造商做点小动作就理所当然了。
国外公司吃的满嘴流油的同时,对于国内拾牙慧的行为也是鞭长莫及。
见吴亮一副云淡风轻的样子,周光毫不禁又高看了他一眼。
吴亮心里已做出了决定,淡淡地说道:“周大哥,我准备在莫荣市先试试水。
如果好做,很快就会推广到湘南省的各个城市,不知周大哥的货源能否跟得上?”
周光豪有点吃惊这小老弟的胃口,此刻他已忽略了吴亮的年龄,完全把他当作正常生意伙伴来看待。
拍着胸脯道:“货源的事你大可放心,老哥在鹏程这么多年,这点办法还是有的。”
十分钟后,两人终于达成了初步协议,然后双方都笑盈盈地离开了咖啡馆。
接下来的几天里,在吴大海这个司机兼保镖的陪同下,一家四口几乎玩遍了芙蓉市的所有景点。
在吴亮哀怨的目光中,桑塔纳才缓缓地向莫荣市开去。
三个小时后,众人回到了莫荣市华清路的别墅。
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