第5章:生意开张
中午随便找个小饭馆吃了一碗面,下午一点左右又来到了农贸市场。
因为这个时候是摊主们最空闲的时候,吴亮来到一个摊位前,他在上午已经对所有摊主进行了粗步摸查,觉得这个摊主为人比较实在,生意也比别的摊位要好很多,别的摊位都只有1人在售卖,只有他这里3个人还忙不过来。
吴亮知道,农贸市场也是一个江湖,这里也有着“二八原则”,20的人掌控着80的销量,就像人们80的时间在穿着20的衣服,其余衣服一般都在衣柜里发霉。
吴亮熟练地递上一根红塔山,摊主欣然接过,随后掏出打火机把烟给点上。
“小兄弟,有什么生意关照老哥。”老板望着眼前这个半大孩子笑问道。
“大哥好,我叫吴亮,您叫我小吴就好,您这里收泥鳅和黄鳝吗?我每天可以为您供货,正宗的乡下野生货,每天早上给您送到摊位上来,这是我带来的样品。”说着把袋子打开放在一个简易桌子上。
老板叫李大洪,初中毕业后就开始在莫荣市农贸市场给一个亲戚帮忙,后来自己租了一个摊位单干,因为头脑聪明,待人热情忠诚,在这一带的口碑非常好。
看到吴亮带着尊敬却又不卑不亢的介绍,对这个学生产生了兴趣,于是打开袋子,熟练地扒拉了两下,又抓起一条黄鳝仔细瞅了瞅,比他现在进的货要好一个等级,点了点头,显然对样品很满意。
“成色不错,你每天可以提供多少货,如果少了我可没那闲工夫。”李大洪说道。
“李哥,每天保守估计1000斤,从后天开始供货,如果您需求更多的话,以后我们可以再谈。”吴亮大概计算了下,斩钉截铁地给出答案。
李大洪也是爽快人,两人很快达成了初步意向,给的收购价是泥鳅每斤38元,黄鳝每斤35元,等第一次交易成功后签订供货合同。
从农贸市场出来后,吴亮顺道给姐姐买了个生日礼物,然后马不停蹄地赶往汽车站,一路上十分兴奋,回到家时已是傍晚时分。
今天是吴梅的十八岁生日,吴亮赶紧把礼物奉上说道:“祝姐姐生日快乐,心想事成!”
吴梅高兴地接过礼物说道:“算你小子还有点良心,没白疼你这兔崽子。”
晚餐十分丰盛,女儿18岁了,吴大海两口子心里也感触良多,时不时往女儿和儿子的碗里夹菜,一家人其乐融融地吃着晚饭。
晚饭后,吴亮把今天的事情大概跟父母说了一遍,没办法,现在的年龄是个硬伤,凡事还得老爸老妈出马。
老爸吴大海习惯性地敲了下吴亮的脑袋,然后陷入了沉思,吴大海部队退伍后一直呆在村里,可吴亮知道自己这个老爸一直都不安分,想做生意却始终没有勇气。
“这小崽子说的对,真不愧是劳资的种,说吧,要我怎么干?”吴村长此时感觉年轻了十岁,一把将吴亮拉到自己的长凳上坐好,老妈华香兰笑眯眯的看着这激动的爷俩,默默的转身去拿存折。
“方法很简单,用村委会的广播告诉所有村民,大量收购收泥鳅黄鳝,泥鳅8毛一斤,黄鳝7毛一斤,第二天上午结清所有货款。”
吴大海也是个说干就干的主,吴家村村民们听了村里的大喇叭后,心里也很兴奋,这个时代的8毛钱,购买能力还是很强的,一斤猪肉不到2元,一袋化肥也不过15元。
关键是村民一年到头有变化的也就粮仓里谷子的多与少,手上几乎没有活钱。
吴大海在村里信誉一直很好,另外就算吴大海忽悠大家,泥鳅黄鳝自己也可以炒来下酒,根本没什么损失。于是激动的村民们开始连夜下田捉泥鳅和黄鳝。
第二天一大早,吴亮家里就围满了人,每个人手上都提着化肥编织袋,里面装满了泥鳅或黄鳝。
吴大海和吴亮也忙得热火朝天,一袋又一袋地往屋后的小水池里面搬,这个小水池是昨晚吴亮和吴梅连夜赶工建造的,大概有3000斤的临时储存量,现阶段是绰绰有余了。
”吴大伯,厉害啊,一个晚上抓了35斤,一共28元,明天给您结帐哈。”吴亮热情的招呼着。
“桂花婶,83斤,您怎么一个晚上抓那么多啊,一定要教我两招。”
桂花婶瞪了一眼吴亮说:“家里三个娃娃,加上有一些存货,83斤多什么?”
吴亮的马屁赶紧跟上,“桂花婶真是有先见之明,知道人多力量大的道理,要不回去再生几个,830斤也是有可能的呢。”
桂花婶毛了,站在院子里大喊:“华香兰,你家这个兔崽子皮痒了,知道调戏老娘了。”
一大院子的人顿时哈哈大笑。
吴大海在院子里大声喊道:“今天晚上大家还可以送过来,收购时间截止到晚上九点,凡是今天送货的,明天上午统一结账,大家不怕我吴大海跑路吧!”
“吴村长说笑了,往上五代都是一家人,我们还不相信你吴大海啊!”村民纷纷附和。
在忙碌中一个上午很快就过去了,这时水池里已有500多斤泥鳅,300多斤黄鳝。
吴大海一改刚才的大气磅礴,小心地问吴亮:“小崽子,莫荣市那边靠谱吧,这一个上午就600多块钱进去了,你千万别坑你劳资,我和你老妈辛苦存点钱是给你娶媳妇用的,败光了你这辈子就要打光棍了。”
吴亮一本正经地说道:“吴村长,这就是你的不对了,身为村长家的大公子,又是方圆几十里数一数二的帅小伙,玉树临风,多少女孩梦想着要嫁入咱们家,你的思想觉悟怎么还是这么低呢?”
吴大海一口烟呛进了肺里,大声咳嗽起来,抬头盯着吴亮看了一会道:“你还真别说,有劳资当年的影子。”
下午陆陆续续有人送货上门,一直到晚上九点才消停下来,此时小水池里已经堆满了泥鳅黄鳝,翻了一下记帐本,今天的总收获是935斤泥鳅,566斤黄鳝。
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因为这个时候是摊主们最空闲的时候,吴亮来到一个摊位前,他在上午已经对所有摊主进行了粗步摸查,觉得这个摊主为人比较实在,生意也比别的摊位要好很多,别的摊位都只有1人在售卖,只有他这里3个人还忙不过来。
吴亮知道,农贸市场也是一个江湖,这里也有着“二八原则”,20的人掌控着80的销量,就像人们80的时间在穿着20的衣服,其余衣服一般都在衣柜里发霉。
吴亮熟练地递上一根红塔山,摊主欣然接过,随后掏出打火机把烟给点上。
“小兄弟,有什么生意关照老哥。”老板望着眼前这个半大孩子笑问道。
“大哥好,我叫吴亮,您叫我小吴就好,您这里收泥鳅和黄鳝吗?我每天可以为您供货,正宗的乡下野生货,每天早上给您送到摊位上来,这是我带来的样品。”说着把袋子打开放在一个简易桌子上。
老板叫李大洪,初中毕业后就开始在莫荣市农贸市场给一个亲戚帮忙,后来自己租了一个摊位单干,因为头脑聪明,待人热情忠诚,在这一带的口碑非常好。
看到吴亮带着尊敬却又不卑不亢的介绍,对这个学生产生了兴趣,于是打开袋子,熟练地扒拉了两下,又抓起一条黄鳝仔细瞅了瞅,比他现在进的货要好一个等级,点了点头,显然对样品很满意。
“成色不错,你每天可以提供多少货,如果少了我可没那闲工夫。”李大洪说道。
“李哥,每天保守估计1000斤,从后天开始供货,如果您需求更多的话,以后我们可以再谈。”吴亮大概计算了下,斩钉截铁地给出答案。
李大洪也是爽快人,两人很快达成了初步意向,给的收购价是泥鳅每斤38元,黄鳝每斤35元,等第一次交易成功后签订供货合同。
从农贸市场出来后,吴亮顺道给姐姐买了个生日礼物,然后马不停蹄地赶往汽车站,一路上十分兴奋,回到家时已是傍晚时分。
今天是吴梅的十八岁生日,吴亮赶紧把礼物奉上说道:“祝姐姐生日快乐,心想事成!”
吴梅高兴地接过礼物说道:“算你小子还有点良心,没白疼你这兔崽子。”
晚餐十分丰盛,女儿18岁了,吴大海两口子心里也感触良多,时不时往女儿和儿子的碗里夹菜,一家人其乐融融地吃着晚饭。
晚饭后,吴亮把今天的事情大概跟父母说了一遍,没办法,现在的年龄是个硬伤,凡事还得老爸老妈出马。
老爸吴大海习惯性地敲了下吴亮的脑袋,然后陷入了沉思,吴大海部队退伍后一直呆在村里,可吴亮知道自己这个老爸一直都不安分,想做生意却始终没有勇气。
“这小崽子说的对,真不愧是劳资的种,说吧,要我怎么干?”吴村长此时感觉年轻了十岁,一把将吴亮拉到自己的长凳上坐好,老妈华香兰笑眯眯的看着这激动的爷俩,默默的转身去拿存折。
“方法很简单,用村委会的广播告诉所有村民,大量收购收泥鳅黄鳝,泥鳅8毛一斤,黄鳝7毛一斤,第二天上午结清所有货款。”
吴大海也是个说干就干的主,吴家村村民们听了村里的大喇叭后,心里也很兴奋,这个时代的8毛钱,购买能力还是很强的,一斤猪肉不到2元,一袋化肥也不过15元。
关键是村民一年到头有变化的也就粮仓里谷子的多与少,手上几乎没有活钱。
吴大海在村里信誉一直很好,另外就算吴大海忽悠大家,泥鳅黄鳝自己也可以炒来下酒,根本没什么损失。于是激动的村民们开始连夜下田捉泥鳅和黄鳝。
第二天一大早,吴亮家里就围满了人,每个人手上都提着化肥编织袋,里面装满了泥鳅或黄鳝。
吴大海和吴亮也忙得热火朝天,一袋又一袋地往屋后的小水池里面搬,这个小水池是昨晚吴亮和吴梅连夜赶工建造的,大概有3000斤的临时储存量,现阶段是绰绰有余了。
”吴大伯,厉害啊,一个晚上抓了35斤,一共28元,明天给您结帐哈。”吴亮热情的招呼着。
“桂花婶,83斤,您怎么一个晚上抓那么多啊,一定要教我两招。”
桂花婶瞪了一眼吴亮说:“家里三个娃娃,加上有一些存货,83斤多什么?”
吴亮的马屁赶紧跟上,“桂花婶真是有先见之明,知道人多力量大的道理,要不回去再生几个,830斤也是有可能的呢。”
桂花婶毛了,站在院子里大喊:“华香兰,你家这个兔崽子皮痒了,知道调戏老娘了。”
一大院子的人顿时哈哈大笑。
吴大海在院子里大声喊道:“今天晚上大家还可以送过来,收购时间截止到晚上九点,凡是今天送货的,明天上午统一结账,大家不怕我吴大海跑路吧!”
“吴村长说笑了,往上五代都是一家人,我们还不相信你吴大海啊!”村民纷纷附和。
在忙碌中一个上午很快就过去了,这时水池里已有500多斤泥鳅,300多斤黄鳝。
吴大海一改刚才的大气磅礴,小心地问吴亮:“小崽子,莫荣市那边靠谱吧,这一个上午就600多块钱进去了,你千万别坑你劳资,我和你老妈辛苦存点钱是给你娶媳妇用的,败光了你这辈子就要打光棍了。”
吴亮一本正经地说道:“吴村长,这就是你的不对了,身为村长家的大公子,又是方圆几十里数一数二的帅小伙,玉树临风,多少女孩梦想着要嫁入咱们家,你的思想觉悟怎么还是这么低呢?”
吴大海一口烟呛进了肺里,大声咳嗽起来,抬头盯着吴亮看了一会道:“你还真别说,有劳资当年的影子。”
下午陆陆续续有人送货上门,一直到晚上九点才消停下来,此时小水池里已经堆满了泥鳅黄鳝,翻了一下记帐本,今天的总收获是935斤泥鳅,566斤黄鳝。
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