第二章 买办商人们
“许庄主!”
“庄主别来无恙。”
“许庄主好久不见,甚至想念啊。”
“许兄、许兄,我是曾兆鸣呀,可否记得曾某?”
许远刚迈步进入正厅。
打招呼的声音,恭维讨好的声音,套近乎的声音,此起彼伏,众商人都表现的非常客气。
许远站在正厅上方的小高台上,扫视一圈,对他们压了压手,露出笑容,道:“诸位客商远道而来,辛苦辛苦,此处庄园环境简陋,有所怠慢,还望诸位体谅……”
寒暄客套了几句,换来一片‘哪里哪里’的声音。
“废话我就不多说了。”
许远进入正题,朗声道:“今年的代理商招标,规则跟去年一样,南直隶的四州十四府,分为18个代理区,除南直隶外的十四个布政使司(省),分为14个代理区,一共32块代理区,采用暗标方式,每位商人都能投标一块或多块代理区,价高者得,拿下相应代理区后,不得跨区经销,一旦有违规行为,将被取消代理商资格,停止供货。”
介绍完规则。
管家赵金德拍拍手掌,让下人把一块招标板搬了进来,还有纸张、圆珠笔与投标箱,将相应的材料,分配到在场商人们的手上。
做出最终决定之前,是惯例的商品展示环节。
有雪白如细沙的白砂糖。
有从巴掌大到等身大的玻璃镜,透明圆润的玻璃珠,给近视人员用的近视眼镜以及老花镜。
有洗澡后身体留香的香皂、洗发水、沐浴露。
有精准计时的机械手表、座钟。
有轻便好用的打火机、火柴。
有能够有效治疗多种绝症的青霉素药丸。
以及许家庄出产的压榨油、午餐肉罐头、水果罐头、酒糟鱼罐头等副食品。
从日用品到食品,种类一共有近百种之多,令人眼花缭乱。
众商人也都眼热无比,蠢蠢欲动,露出无比渴望的表情。
因为这些全都是顾客们抢着要的好东西,也都是高利润的商品。
以白砂糖为例,批发价格两钱银子一斤,终端售价少则一两,多则二三两银子,毛利润最少都有十倍。
玻璃镜更是奢侈品中的奢侈品,批发价从五两到五百两不等,终端售价也是少则五倍多则十倍的加,且由于供应量有限,每年都有定数,故而始终是供不应求的状态,不愁卖不出去。
很快正式进入投标环节。
众商人都默默估算了下代理区的市场规模和盈利前景,再考虑了下竞争对手的情况,纷纷用圆珠笔,在白纸上写下想要代理的区块与投标价码,再折叠起来,投入箱中。
许远让下人统计了下,然后公布了中标结果:
“应天府中标代理商,林鸿佐,出价58000两。”
“凤阳府中标代理商,沈俊奇,出价49000两。”
“松江府中标代理商,张岩,出价61000两。”
“南京府中标代理商,徐常,出价36000两。”
“扬州府中标代理商,钱仁益,出价21万两。”
“北直隶中标代理商,王崇礼,出价38000两。”
“……”
一共32块代理区,中标价格从数千两到几十万两不等,合计起来,许远代理费就收了上百万两。
当然,这里面猫腻也是有的,如南京府这块代理区,从市场规模看,代理费至少得十万两以上,但商人徐常的背后,是徐国公徐家,背景过硬,没有商人敢与之竞争,故而能低价中标。
北直隶的商人王崇礼,也是类似情况,背景硬到了朝堂之上。
面对这类的商人,许远也没什么办法,更不可能将其得罪,反而得小心对待,奉为上宾。
“钱仁益!你是怎么知道我的标价的?为何你的标价,刚好比我多一万两?你这奸诈小人,到底是怎么猜到我出价的?”
商人中发生些许骚动,投标失败的扬州盐商罗厚平,气势汹汹跑到钱仁益面前,一把揪住他的衣领,大声的发出质问。
“罗兄,商场如战场,本就兵不厌诈,你输了不能怪我奸诈,只能怪自己不是做生意的这块料,还是好好的做你的海盐生意,别来这里掺和了。”
钱仁益以胜利者的姿态道。
“你——”
罗厚平挥起拳头,恨不得揍人,但被旁人拦住。
很快庄园里的几名壮丁保卫也进入大厅,拉开冲突人员,避免小事闹大。
作为主人的许远,也不得不拿了个高音喇叭,劝他们和气生财,不必吵架,今年没有中标,明年可以再来,而且除了特殊商品,许家庄里的压榨油、罐头产品和高产作物种子,没有中标的商人,也可购买一批回去,不受代理资格限制。
此外!
许家庄还提供白银换黄金的业务,任何商人,都可携带黄金前来,以合理兑换比例,把他们手中的黄金,兑换成精铸的银元,成色充足,保证不亏,随时可以来换,且以后许家庄出产的普通商品,只接受用银元购买,其他银子不收。
听到这些话。
没有中标的商人们,心情好了许多,有的当场表示要买些罐头跟良种回去。
连那些已经中标的商人,对于能够明显提高产量的小麦、土豆、玉米等良种,也都纷纷提出购买请求。
至于黄金换银元业务,响应的商人不是很多,虽然他们都很喜欢一吹就响的银元,但黄金这个东西,是高价值的硬通货,方便易携,利于大额交易,除非遇到经济困难或者有厚利可图,否则他们不会轻易换成其他货币。
许远却对黄金非常渴望,因为明末这边的黄金兑白银比例,是一比十左右,而蓝星那边呢,925工业银的价格是元/克,黄金价格却飙涨到了近500元/克,价格比超过1:100。
如果把明末这边的黄金,大量的换成蓝星的白银,中间就有十多倍的获利空间。
奈何黄金在古代也是十分稀缺的存在,真正持有大量黄金的有钱人,也不稀罕赚的那点白银,故而许远的这项金融业务搞了几年,一直是不温不火的状态,并没有搞到大量黄金。
晚上。
许远让人准备了一场盛大的晚宴,觥筹交错中,宣告了今年招标会的圆满结束。
不管是中标的还是没有中标的商人,都觉得颇有收获,今年又能大赚不少,心情都非常不错。
坐在宴席上首,作为东道主的许远,看着这些衣冠楚楚的精明商人们,仿佛看到了一个个的买办,未来注定摆脱不了对自己的依赖。
虽然这些商人里,有的背景通天,私下里态度高傲,要求许远‘投靠’他们,并拿出诚意,遭到婉拒后,便隐隐威胁说许远这些生意做不长久,早晚会被狼吞虎噬,是自取灭亡之道。
还有的想入股合作,愿意提供工坊和工人,扩大生产规模,只是许远拿出的那些工业品,都是现代工厂生产的成品,他没有提供技术资料,在这边建厂生产的想法,因为以古代的技术保密水平和工匠们的聪明才智,只怕玻璃、白砂糖、香皂之类的刚量产不久,全天下的工坊都偷学会了,根本没有专利保护的概念。
要想把这些暴利生意长期做下去,最好的办法,是从蓝星那边进货,绝不能在这边建厂。
当然,榨油坊、家具厂、砖窑厂、罐头厂、碾米坊这类大幅提高生产效率的工坊,还是可以建的,产品稀缺性也不高,不谋求暴利,被山寨了也无所谓。
总而言之。
自己亲自上场做生意是没必要的,许远现在的思路,就是以现代社会作为生产基地,将一些古人不可能生产出来的工业品,大量进口到许家庄这个基地,再充当坐商,吸引买办商人前来购货,成为代理,虽然这套模式利润率降低了不少,但安全性高、稳定,还能多卖货,实际赚的比以前更多。
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“庄主别来无恙。”
“许庄主好久不见,甚至想念啊。”
“许兄、许兄,我是曾兆鸣呀,可否记得曾某?”
许远刚迈步进入正厅。
打招呼的声音,恭维讨好的声音,套近乎的声音,此起彼伏,众商人都表现的非常客气。
许远站在正厅上方的小高台上,扫视一圈,对他们压了压手,露出笑容,道:“诸位客商远道而来,辛苦辛苦,此处庄园环境简陋,有所怠慢,还望诸位体谅……”
寒暄客套了几句,换来一片‘哪里哪里’的声音。
“废话我就不多说了。”
许远进入正题,朗声道:“今年的代理商招标,规则跟去年一样,南直隶的四州十四府,分为18个代理区,除南直隶外的十四个布政使司(省),分为14个代理区,一共32块代理区,采用暗标方式,每位商人都能投标一块或多块代理区,价高者得,拿下相应代理区后,不得跨区经销,一旦有违规行为,将被取消代理商资格,停止供货。”
介绍完规则。
管家赵金德拍拍手掌,让下人把一块招标板搬了进来,还有纸张、圆珠笔与投标箱,将相应的材料,分配到在场商人们的手上。
做出最终决定之前,是惯例的商品展示环节。
有雪白如细沙的白砂糖。
有从巴掌大到等身大的玻璃镜,透明圆润的玻璃珠,给近视人员用的近视眼镜以及老花镜。
有洗澡后身体留香的香皂、洗发水、沐浴露。
有精准计时的机械手表、座钟。
有轻便好用的打火机、火柴。
有能够有效治疗多种绝症的青霉素药丸。
以及许家庄出产的压榨油、午餐肉罐头、水果罐头、酒糟鱼罐头等副食品。
从日用品到食品,种类一共有近百种之多,令人眼花缭乱。
众商人也都眼热无比,蠢蠢欲动,露出无比渴望的表情。
因为这些全都是顾客们抢着要的好东西,也都是高利润的商品。
以白砂糖为例,批发价格两钱银子一斤,终端售价少则一两,多则二三两银子,毛利润最少都有十倍。
玻璃镜更是奢侈品中的奢侈品,批发价从五两到五百两不等,终端售价也是少则五倍多则十倍的加,且由于供应量有限,每年都有定数,故而始终是供不应求的状态,不愁卖不出去。
很快正式进入投标环节。
众商人都默默估算了下代理区的市场规模和盈利前景,再考虑了下竞争对手的情况,纷纷用圆珠笔,在白纸上写下想要代理的区块与投标价码,再折叠起来,投入箱中。
许远让下人统计了下,然后公布了中标结果:
“应天府中标代理商,林鸿佐,出价58000两。”
“凤阳府中标代理商,沈俊奇,出价49000两。”
“松江府中标代理商,张岩,出价61000两。”
“南京府中标代理商,徐常,出价36000两。”
“扬州府中标代理商,钱仁益,出价21万两。”
“北直隶中标代理商,王崇礼,出价38000两。”
“……”
一共32块代理区,中标价格从数千两到几十万两不等,合计起来,许远代理费就收了上百万两。
当然,这里面猫腻也是有的,如南京府这块代理区,从市场规模看,代理费至少得十万两以上,但商人徐常的背后,是徐国公徐家,背景过硬,没有商人敢与之竞争,故而能低价中标。
北直隶的商人王崇礼,也是类似情况,背景硬到了朝堂之上。
面对这类的商人,许远也没什么办法,更不可能将其得罪,反而得小心对待,奉为上宾。
“钱仁益!你是怎么知道我的标价的?为何你的标价,刚好比我多一万两?你这奸诈小人,到底是怎么猜到我出价的?”
商人中发生些许骚动,投标失败的扬州盐商罗厚平,气势汹汹跑到钱仁益面前,一把揪住他的衣领,大声的发出质问。
“罗兄,商场如战场,本就兵不厌诈,你输了不能怪我奸诈,只能怪自己不是做生意的这块料,还是好好的做你的海盐生意,别来这里掺和了。”
钱仁益以胜利者的姿态道。
“你——”
罗厚平挥起拳头,恨不得揍人,但被旁人拦住。
很快庄园里的几名壮丁保卫也进入大厅,拉开冲突人员,避免小事闹大。
作为主人的许远,也不得不拿了个高音喇叭,劝他们和气生财,不必吵架,今年没有中标,明年可以再来,而且除了特殊商品,许家庄里的压榨油、罐头产品和高产作物种子,没有中标的商人,也可购买一批回去,不受代理资格限制。
此外!
许家庄还提供白银换黄金的业务,任何商人,都可携带黄金前来,以合理兑换比例,把他们手中的黄金,兑换成精铸的银元,成色充足,保证不亏,随时可以来换,且以后许家庄出产的普通商品,只接受用银元购买,其他银子不收。
听到这些话。
没有中标的商人们,心情好了许多,有的当场表示要买些罐头跟良种回去。
连那些已经中标的商人,对于能够明显提高产量的小麦、土豆、玉米等良种,也都纷纷提出购买请求。
至于黄金换银元业务,响应的商人不是很多,虽然他们都很喜欢一吹就响的银元,但黄金这个东西,是高价值的硬通货,方便易携,利于大额交易,除非遇到经济困难或者有厚利可图,否则他们不会轻易换成其他货币。
许远却对黄金非常渴望,因为明末这边的黄金兑白银比例,是一比十左右,而蓝星那边呢,925工业银的价格是元/克,黄金价格却飙涨到了近500元/克,价格比超过1:100。
如果把明末这边的黄金,大量的换成蓝星的白银,中间就有十多倍的获利空间。
奈何黄金在古代也是十分稀缺的存在,真正持有大量黄金的有钱人,也不稀罕赚的那点白银,故而许远的这项金融业务搞了几年,一直是不温不火的状态,并没有搞到大量黄金。
晚上。
许远让人准备了一场盛大的晚宴,觥筹交错中,宣告了今年招标会的圆满结束。
不管是中标的还是没有中标的商人,都觉得颇有收获,今年又能大赚不少,心情都非常不错。
坐在宴席上首,作为东道主的许远,看着这些衣冠楚楚的精明商人们,仿佛看到了一个个的买办,未来注定摆脱不了对自己的依赖。
虽然这些商人里,有的背景通天,私下里态度高傲,要求许远‘投靠’他们,并拿出诚意,遭到婉拒后,便隐隐威胁说许远这些生意做不长久,早晚会被狼吞虎噬,是自取灭亡之道。
还有的想入股合作,愿意提供工坊和工人,扩大生产规模,只是许远拿出的那些工业品,都是现代工厂生产的成品,他没有提供技术资料,在这边建厂生产的想法,因为以古代的技术保密水平和工匠们的聪明才智,只怕玻璃、白砂糖、香皂之类的刚量产不久,全天下的工坊都偷学会了,根本没有专利保护的概念。
要想把这些暴利生意长期做下去,最好的办法,是从蓝星那边进货,绝不能在这边建厂。
当然,榨油坊、家具厂、砖窑厂、罐头厂、碾米坊这类大幅提高生产效率的工坊,还是可以建的,产品稀缺性也不高,不谋求暴利,被山寨了也无所谓。
总而言之。
自己亲自上场做生意是没必要的,许远现在的思路,就是以现代社会作为生产基地,将一些古人不可能生产出来的工业品,大量进口到许家庄这个基地,再充当坐商,吸引买办商人前来购货,成为代理,虽然这套模式利润率降低了不少,但安全性高、稳定,还能多卖货,实际赚的比以前更多。
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