第1章 争斗1
这是一个非常重要的会议。
周运昌亲自邀请上会,包括尤总、孙祥总、各小区域总、各条线总监,并特别邀请了赵其参加会议。
会议内容比较敏感,但也很重要。《关于近期公司管理秩序各项事宜的处理》,这个会议议题一看,就很不对劲。除了宝岛区总经理老苏以外,其他人对这个题目都是一看就想笑,但又笑不出来。
都知道,一开始是年前针对尤总的人身攻击四处散布,还有所谓的照片为证,不久之前,针对孙祥的人身攻击又发生了,公司近期还连续有副总经理离职,还有员工被人绑架危害,三林湾好不容易交付团队撤离了,听说最近又开始不太平了。
这个局面,可以说是大万S公司自成立以来最为恶劣的管理状态。
会议刚刚开始,周运昌就直截了当地发话了:“各位同事,新年刚过,我就要来召集这个会,我想大家收到邮件看到会议议题时,都会情不自禁地发出各种感慨。在座的有很多是和公司一起成长起来的老同事,也有一部分是新生力量,我们还特邀了集团工程部的特派员赵其总一起来参加。说明了这个会议的重要性!”
“大家都回顾一下,去年一年,我们的华东大区最核心的城市子公司,都发生了什么。谁想说一说?”
他看过周围,全场都是阴沉沉的气氛,自然不会有人搭话。
“你们不想说,我来说。我们去年发生了降价促销的新型营销动作,表面上看,很成功,去化率非常高,还有,我们的公司顺利完成了集团下达的销售指标。这些都是去年一年的成功之处。当然还有,去年,我们提升了一位副总经理,就是主管营销的张海峰。都是很好的业绩!”
“那么,接下来,我就要谈谈我们去年工作存在的一些不尽如人意的方面。首先我想谈到的是,尽管去年一年我们的推盘去化率很高,但也只是比前年的平均数高了一点而已,前年推盘去化率达到了87%,去年是92%,而且,去年的92%中还包括了去年没有去化的数据。在去化率提高的同时,我们的毛利率比前年下降了很多,前年全年毛利率是42%,去年37%,去化率上升了多少,毛利率就下降了多少。可以这么说,在销售总额同比上升了12%的前提下,我们的当年净利润几乎同比持平,换个说法,一年的努力,白干!”
只见尤总的脸色一阵铁青,反观孙祥,稳稳地坐着,一脸的微笑。
“这是有关最重要的数据方面的一些情况。另外,前年到去年,我们的存量土地资源发生了很大的消耗,在去年一年内没有得到任何有效的补充,我再来换个说法,这叫坐吃山空。在座的全部是地产界的资深人士了,有些情况我没有必要多解释。”
他顿了一下,又说,“当然,也有个别同事是新加入地产行业的。年底的时候,有人说,我们的资源可以支撑不少于三年的开发量,这话不错。我再给大家算个帐,如果去年我们获取的土地,到了今年,光土地资源的自然升值就可以实现不少于15%的净利润,对于我们这个年产值达到百亿的子公司而言,这就是15亿。去年一年未获取土地,意味着我们为集团少贡献了15亿,应该说不少于15亿的纯利润。这是我要说的第二点。”
“第三点,我们去年下半年,公司有三分之一的骨干力量,为了解决好群诉问题,投入了项目现场进行客服工作,而我们原有的客服体系,根本难以应付那么庞大的群诉问题。而这些骨干力量中,有设计、工程、财务、人力行政、采购等大量的管理力量,如果不投入这些工作中去的话,这些同事可以为其他项目或者他们自身的工作作出更多的业绩,但是没有。”
“第四点,我们去年年底到今年年初,一共离开了两位副总经理,其中包括新提拔的张海峰。一家只有三位副总经理的子公司,在同一时期离开了两位,这值得我们认真思考。因为我认为我们并不是一家不值得留恋的公司,我们是一家绝大多数从业人士都很愿意加入的出色的公司,他们为什么要走?我们还出了不少事,有同事被恶徒绑架侵害,有同事被人进行人身攻击,网络上大肆炒作,这种事情,不甚枚举啊。”
周运昌看了看所有的人,说:“情况就是这样,我今天召集大家来开这个会,目的很明确,要及时制止这种苗头的蔓延,要在短时间内把公司的运作纳入正确的轨道中去,怎么做,请大家集体讨论。”
正常情况下,现在该尤总发言了,毕竟他才是这家子公司的总经理,第一负责人。可是,周运昌所有的发言,矛头都是直指尤总的,他一时没想好该怎么说。
孙祥咳嗽了一声,说话了:“大家好,周总、尤总,各位同事,作为现存的S公司唯一的副总经理,我想说些什么。”
尤总瞪了他一眼,孙祥也感觉到了,但是此刻机会难得,不把这个姓尤的将死,自己这么长时间以来的谋划,很有可能落空。
集团总部那边的内线最近又有消息传来,说总部正在考察S公司新的总经理人选,名单里到底有没有自己的名字,对方没说。
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周运昌亲自邀请上会,包括尤总、孙祥总、各小区域总、各条线总监,并特别邀请了赵其参加会议。
会议内容比较敏感,但也很重要。《关于近期公司管理秩序各项事宜的处理》,这个会议议题一看,就很不对劲。除了宝岛区总经理老苏以外,其他人对这个题目都是一看就想笑,但又笑不出来。
都知道,一开始是年前针对尤总的人身攻击四处散布,还有所谓的照片为证,不久之前,针对孙祥的人身攻击又发生了,公司近期还连续有副总经理离职,还有员工被人绑架危害,三林湾好不容易交付团队撤离了,听说最近又开始不太平了。
这个局面,可以说是大万S公司自成立以来最为恶劣的管理状态。
会议刚刚开始,周运昌就直截了当地发话了:“各位同事,新年刚过,我就要来召集这个会,我想大家收到邮件看到会议议题时,都会情不自禁地发出各种感慨。在座的有很多是和公司一起成长起来的老同事,也有一部分是新生力量,我们还特邀了集团工程部的特派员赵其总一起来参加。说明了这个会议的重要性!”
“大家都回顾一下,去年一年,我们的华东大区最核心的城市子公司,都发生了什么。谁想说一说?”
他看过周围,全场都是阴沉沉的气氛,自然不会有人搭话。
“你们不想说,我来说。我们去年发生了降价促销的新型营销动作,表面上看,很成功,去化率非常高,还有,我们的公司顺利完成了集团下达的销售指标。这些都是去年一年的成功之处。当然还有,去年,我们提升了一位副总经理,就是主管营销的张海峰。都是很好的业绩!”
“那么,接下来,我就要谈谈我们去年工作存在的一些不尽如人意的方面。首先我想谈到的是,尽管去年一年我们的推盘去化率很高,但也只是比前年的平均数高了一点而已,前年推盘去化率达到了87%,去年是92%,而且,去年的92%中还包括了去年没有去化的数据。在去化率提高的同时,我们的毛利率比前年下降了很多,前年全年毛利率是42%,去年37%,去化率上升了多少,毛利率就下降了多少。可以这么说,在销售总额同比上升了12%的前提下,我们的当年净利润几乎同比持平,换个说法,一年的努力,白干!”
只见尤总的脸色一阵铁青,反观孙祥,稳稳地坐着,一脸的微笑。
“这是有关最重要的数据方面的一些情况。另外,前年到去年,我们的存量土地资源发生了很大的消耗,在去年一年内没有得到任何有效的补充,我再来换个说法,这叫坐吃山空。在座的全部是地产界的资深人士了,有些情况我没有必要多解释。”
他顿了一下,又说,“当然,也有个别同事是新加入地产行业的。年底的时候,有人说,我们的资源可以支撑不少于三年的开发量,这话不错。我再给大家算个帐,如果去年我们获取的土地,到了今年,光土地资源的自然升值就可以实现不少于15%的净利润,对于我们这个年产值达到百亿的子公司而言,这就是15亿。去年一年未获取土地,意味着我们为集团少贡献了15亿,应该说不少于15亿的纯利润。这是我要说的第二点。”
“第三点,我们去年下半年,公司有三分之一的骨干力量,为了解决好群诉问题,投入了项目现场进行客服工作,而我们原有的客服体系,根本难以应付那么庞大的群诉问题。而这些骨干力量中,有设计、工程、财务、人力行政、采购等大量的管理力量,如果不投入这些工作中去的话,这些同事可以为其他项目或者他们自身的工作作出更多的业绩,但是没有。”
“第四点,我们去年年底到今年年初,一共离开了两位副总经理,其中包括新提拔的张海峰。一家只有三位副总经理的子公司,在同一时期离开了两位,这值得我们认真思考。因为我认为我们并不是一家不值得留恋的公司,我们是一家绝大多数从业人士都很愿意加入的出色的公司,他们为什么要走?我们还出了不少事,有同事被恶徒绑架侵害,有同事被人进行人身攻击,网络上大肆炒作,这种事情,不甚枚举啊。”
周运昌看了看所有的人,说:“情况就是这样,我今天召集大家来开这个会,目的很明确,要及时制止这种苗头的蔓延,要在短时间内把公司的运作纳入正确的轨道中去,怎么做,请大家集体讨论。”
正常情况下,现在该尤总发言了,毕竟他才是这家子公司的总经理,第一负责人。可是,周运昌所有的发言,矛头都是直指尤总的,他一时没想好该怎么说。
孙祥咳嗽了一声,说话了:“大家好,周总、尤总,各位同事,作为现存的S公司唯一的副总经理,我想说些什么。”
尤总瞪了他一眼,孙祥也感觉到了,但是此刻机会难得,不把这个姓尤的将死,自己这么长时间以来的谋划,很有可能落空。
集团总部那边的内线最近又有消息传来,说总部正在考察S公司新的总经理人选,名单里到底有没有自己的名字,对方没说。
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