第72章 阿力没经验
点完餐,阿力先掏出名片递上:“我是大万地产S公司负责策划的专员,今天专门请娇娇小姐来,很荣幸,想和你沟通一下媒体运作的事宜。”
阿力的开场白显然很有问题,按理说,大万地产这种数量级的公司,可不是随便向媒体表达自己的意图的,肯定是先要听对方的底牌和报价,才能告知自己的意图。
公司规定很清楚,作为谈判人员的权限,首先是通过交流沟通,说服对方放弃进一步发布不利于公司的言论或文章,停止炒作,如果沟通效果不好,对方又是媒体,那就可以递上金额不大的购物卡或者消费卡,简单打发掉结束。
再往后退一步,如果对方的媒体能力较强,也可以提高加码,让对方报方案,经公司审核后,可以发布对公司有利的软文或直接买一块广告版面投一期广告,算是双方的交易。
阿力到这里,才跟对方说上话,还没有听听对方的底牌和意图,就直接开口说媒体运作的事宜,这显然是有讨好对方之嫌,当然,也会是经验不足的问题。
娇娇一听,觉得对方是带着方案来的,就问:“那,不知道贵公司有什么方案呢?”
阿力这才感觉自己的措辞有点破绽,就想挽回局面:“是这样的,我到现在还不了解你的情况,我在约你的电话里,谈到我关心的主题,就是有关三林湾的文章,不知你这边写这个文章的初衷是什么?”
“写这个文章,初衷很简单啊,不就是关注一个行业现象吗?”
其实并不是娇娇善于谈判,这本来就是一句实话。
如果叶子菁来谈,当然就不是这样谈了,她肯定先说注意到娇娇的文章,感谢对大万地产的关注,也欢迎社会人士对大万地产产品质量的监督,今天来主要想更多听听媒体或社会人士对公司的建议或看法,本着学习和虚心求教的态度,想借助社会力量,来实现公司产品质量的进步。
这样说,就让对方紧张了。
显然,相当一部分媒体炒作企业品质问题,无非是为了三件事,首先是想扩大媒体的社会公信力,使媒体的社会地位提高,从而扩大发行量,吸引更多的广告,其次是主笔记者可以通过炒作出名,被更多的媒体注意到,从而跳槽到强势媒体或更有甚者进入政坛,再次就是通过恶心一下企业,让企业投广告或塞红包。
媒体看你公司态度诚恳,却毫无用金钱谈判的意思,当然就要想办法让你意识到她的目的,只要一露口风,企业就占据上风了。
而现如今,阿力就不知道该怎么谈下去了。
菜一道道上来了,阿力先殷勤地劝对方吃菜,品尝美食。
娇娇见他一时间没有了下文,心想,自己为了点好处,都等了很多天了,好不容易鱼上了钩,可千万不能矫情过头把事情搞黄了。
两个人开始讨论菜肴,意见很一致,都觉得这里的菜非常不错,当然,娇娇也夸阿力很会点菜。
阿力问娇娇是什么公司的?
娇娇就把自己的工作介绍了一下,说到被公司逼业绩的时候,声音还稍微哽咽了一下,让阿力顿生同情之心。
“那你怎么会想到要写那些文章呢?”
“人家也是没办法呀,这是人家的工作呀。再说了,我也是被人家逼的。”娇娇很无奈。
阿力不解:“谁会逼你写那些东西?你不是为网站拉业务的吗?”
“不是了啦,人家除了有业绩要求,也要写帖子啦,这是提高浏览率的工作,每个人都要写,而且写的东西还要有关注度。”
“那,你写的这些,肯定有关注度。”
“关键是你们公司太出名了,除了老百姓关心你们公司,其他房地产公司也都在盯着你们呢。我写了前面两篇,就有房地产公司来约我见面,其实,最后面一篇,就是其他房地产公司的专业人士去拍的照片,让我写的。”
按照正常的第一次谈判,娇娇根本不可能说这些,主要是她也感觉到阿力对她这个人兴趣也很浓,于是立即采取了亲近战法,看来阿力对这个套路很接受。
阿力说:“其实,我们公司也可以让你们来发软文,进行宣传啊。”
娇娇的胃口,既然已经采取了亲近战法了,当然要提高一些,几篇软文,自己也没多少好处,那有什么意思啊?娇娇喝阿力聊着聊着,就觉得在这个小帅哥身上,应该要获得更大的利益才行。当然,看这小帅哥也挺顺眼的,比那个潘晓强了不少。
就是不知道这家伙在他们公司里到底是什么档次的人,如果级别很高的话,也可以考虑更深入的发展呢。
娇娇心中暗暗美起来。
“软文?怎么写啊?我对你们公司所有了解的情况,也就是别人提供的三林湾施工质量差,其他我也不了解啊。”
“这简单啊,我们可以提供原文,你们只要发就行了。”
“可是,帅哥,你不了解,我们公司也想做出自己的风格,所以也要求我们一定要写有特色的与众不同的帖子,平时我们要到处搜集信息,尤其是针对你们这样的大公司。我知道你的想法了,我可以回去给公司汇报一下,不过软文可能不行,我们总监肯定不同意的。”
阿力喝了一口饮料,说:“那怎么办?”他这时已经全然忘却了自己和娇娇的关系,还以为是朋友聚会呢。
说了半天,阿力感觉这个女孩挺好的,自己很有想帮她的念头,不过除了投放软文外,其他能干什么,他一时间也没个主意。
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阿力的开场白显然很有问题,按理说,大万地产这种数量级的公司,可不是随便向媒体表达自己的意图的,肯定是先要听对方的底牌和报价,才能告知自己的意图。
公司规定很清楚,作为谈判人员的权限,首先是通过交流沟通,说服对方放弃进一步发布不利于公司的言论或文章,停止炒作,如果沟通效果不好,对方又是媒体,那就可以递上金额不大的购物卡或者消费卡,简单打发掉结束。
再往后退一步,如果对方的媒体能力较强,也可以提高加码,让对方报方案,经公司审核后,可以发布对公司有利的软文或直接买一块广告版面投一期广告,算是双方的交易。
阿力到这里,才跟对方说上话,还没有听听对方的底牌和意图,就直接开口说媒体运作的事宜,这显然是有讨好对方之嫌,当然,也会是经验不足的问题。
娇娇一听,觉得对方是带着方案来的,就问:“那,不知道贵公司有什么方案呢?”
阿力这才感觉自己的措辞有点破绽,就想挽回局面:“是这样的,我到现在还不了解你的情况,我在约你的电话里,谈到我关心的主题,就是有关三林湾的文章,不知你这边写这个文章的初衷是什么?”
“写这个文章,初衷很简单啊,不就是关注一个行业现象吗?”
其实并不是娇娇善于谈判,这本来就是一句实话。
如果叶子菁来谈,当然就不是这样谈了,她肯定先说注意到娇娇的文章,感谢对大万地产的关注,也欢迎社会人士对大万地产产品质量的监督,今天来主要想更多听听媒体或社会人士对公司的建议或看法,本着学习和虚心求教的态度,想借助社会力量,来实现公司产品质量的进步。
这样说,就让对方紧张了。
显然,相当一部分媒体炒作企业品质问题,无非是为了三件事,首先是想扩大媒体的社会公信力,使媒体的社会地位提高,从而扩大发行量,吸引更多的广告,其次是主笔记者可以通过炒作出名,被更多的媒体注意到,从而跳槽到强势媒体或更有甚者进入政坛,再次就是通过恶心一下企业,让企业投广告或塞红包。
媒体看你公司态度诚恳,却毫无用金钱谈判的意思,当然就要想办法让你意识到她的目的,只要一露口风,企业就占据上风了。
而现如今,阿力就不知道该怎么谈下去了。
菜一道道上来了,阿力先殷勤地劝对方吃菜,品尝美食。
娇娇见他一时间没有了下文,心想,自己为了点好处,都等了很多天了,好不容易鱼上了钩,可千万不能矫情过头把事情搞黄了。
两个人开始讨论菜肴,意见很一致,都觉得这里的菜非常不错,当然,娇娇也夸阿力很会点菜。
阿力问娇娇是什么公司的?
娇娇就把自己的工作介绍了一下,说到被公司逼业绩的时候,声音还稍微哽咽了一下,让阿力顿生同情之心。
“那你怎么会想到要写那些文章呢?”
“人家也是没办法呀,这是人家的工作呀。再说了,我也是被人家逼的。”娇娇很无奈。
阿力不解:“谁会逼你写那些东西?你不是为网站拉业务的吗?”
“不是了啦,人家除了有业绩要求,也要写帖子啦,这是提高浏览率的工作,每个人都要写,而且写的东西还要有关注度。”
“那,你写的这些,肯定有关注度。”
“关键是你们公司太出名了,除了老百姓关心你们公司,其他房地产公司也都在盯着你们呢。我写了前面两篇,就有房地产公司来约我见面,其实,最后面一篇,就是其他房地产公司的专业人士去拍的照片,让我写的。”
按照正常的第一次谈判,娇娇根本不可能说这些,主要是她也感觉到阿力对她这个人兴趣也很浓,于是立即采取了亲近战法,看来阿力对这个套路很接受。
阿力说:“其实,我们公司也可以让你们来发软文,进行宣传啊。”
娇娇的胃口,既然已经采取了亲近战法了,当然要提高一些,几篇软文,自己也没多少好处,那有什么意思啊?娇娇喝阿力聊着聊着,就觉得在这个小帅哥身上,应该要获得更大的利益才行。当然,看这小帅哥也挺顺眼的,比那个潘晓强了不少。
就是不知道这家伙在他们公司里到底是什么档次的人,如果级别很高的话,也可以考虑更深入的发展呢。
娇娇心中暗暗美起来。
“软文?怎么写啊?我对你们公司所有了解的情况,也就是别人提供的三林湾施工质量差,其他我也不了解啊。”
“这简单啊,我们可以提供原文,你们只要发就行了。”
“可是,帅哥,你不了解,我们公司也想做出自己的风格,所以也要求我们一定要写有特色的与众不同的帖子,平时我们要到处搜集信息,尤其是针对你们这样的大公司。我知道你的想法了,我可以回去给公司汇报一下,不过软文可能不行,我们总监肯定不同意的。”
阿力喝了一口饮料,说:“那怎么办?”他这时已经全然忘却了自己和娇娇的关系,还以为是朋友聚会呢。
说了半天,阿力感觉这个女孩挺好的,自己很有想帮她的念头,不过除了投放软文外,其他能干什么,他一时间也没个主意。
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