第一三九章 “那……那小女子无以为报,就只有以身相许啦……”
弄死李巍的公司,而不是赚钱!这话一出口,意义就不一样了。
想要赚钱就需要计算成本,竞争力必然就不会很大。
但是要是想弄死李巍的公司把这些活硬生生给抢出来,那这个价格就可以压到很低了。
李巍现在确实是有人脉也有一个好名声,但是在价格战的面前,怕不是那么容易可以坚持的下来的。
很多的中小型企业,就是被这么压死的。
举个例子,同样的一个材料,比如说一元钱一个。
大公司一次拿一万,能做到5毛钱。
小公司一次拿五百,最低只能做到8毛钱。
这一块节约成本,那一块节约成本,到了最后,同样的东西大公司卖10块,能赚两块。
小公司卖十块,亏两块。
怎么玩?
现在柳同光就是打的这个套路。
你李巍的公司确实是有赵市长保驾护航,有王德发这大哥背后给你撑腰,但是你架不住咱们正常的商业竞争。
你别管我什么目的,我出的价格就远比你的低,就可你能不能受得了就完了。
偏偏这种事情上面还没办法。
难道赵长英能说,他们出的价格太低了,不行,得用李巍这个贵的?
不可能的。
“垃圾清运这个我可以,”果然,很快下面就有人开口了:“我大舅就是搞这个的,我能拿到成本价,就是给个工钱和油钱就行了,二十万。”
“二十万?”柳同光看向那个同行,忽然狠狠一拍桌子:“十五万!”
那同行顿时一惊:“柳总,这个价格我亏……”
柳同光眯起眼睛:“自己想办法,否则出局!”
那人犹豫了一下,狠狠一咬牙:“行!十五万就十五万!拼了!”
有人带头,余下的人也开始纷纷报价:“排水,我开价七万!”“挖沟,我开价三十万!”“公厕我开价十二万!”
在场众人纷纷报价,柳同光最后选了几家最低的,汇总了一下,之后嘿嘿笑道:“可以,现在除了设计外,垃圾清运十五万,挖沟三十万,排水七万,公厕十二万。全部下来六十四万。这个价格就算是丁潮汐再想捧这个叫李巍的小子,怕是也张不开嘴了吧?”
众人一起大笑——
“那必须的,哈哈哈,他以为就凭他一个人还想跟咱们玩?”
“找死也没这么找死的!”
“那是呗!64万对140万,他凭什么跟咱们斗!”
整个大会议室内气氛热烈,柳同光压了压手,笑道:“好了,大家都安静一下。我知道这几个项目出手的都赚不到钱甚至还得搭钱,我也可以跟大家保证,等到后面的公园地面上的项目到时候有钱大家赚,整个工程下来保证不让大家亏到就是了。”
要不怎么说是老狐狸呢?
他也知道总不能亏本的事都叫别人顶上,最后他自己一个人吃肉。
那样以后谁还跟他办事?
所以他这话一说完,大会议室内气氛再次炸裂。
“好了,那么接下来就是最关键的,”柳同光嘿嘿冷笑,道:“设计图,十万。这个不是压成本的事情了,这个是拼技术的事情。我们公司的设计师虽然也是名牌大学毕业设计经验丰富,但是独木难支,万一这一条被他抢去那也是我们的损失。大家公司的设计师能参加的都参加,咱们靠基数来争取。不过注意一点,”柳同光环视全场,道:“不能找外援!赵市长这人出了名的护短,咱们内部怎么玩都行,但是找外援到时候怕不好收场。”
众人一起点头。
赵长英护短这个不算什么秘密,说白了,自己市内关起门来打上天,钱也是自己人赚去了。
但是有外援性质就不一样了,这是破坏潜规则的事,以后就很难说话。
如今事情彻底订下,柳同光道:“好了,今天晚上我会找人跟上面反应,大家只管等消息。最晚明天上午就会有消息,我不敢跟大家担保这些活肯定能落在咱们手里,但是我至少可以保证,肯定有狠狠打压对方的机会!大不了也就是招标,以大家的这个报价,到时候叫他明白明白什么叫众人拾柴火焰高!”
说到最后,柳同光勾起嘴角,露出一丝阴森的冷笑:“跟我们斗,他还是嫩了点!”
……
第二天一早,李巍把王萱送到公司,之后直奔质监局。
现在他可是质监局常客,跟这边人都相当熟了。
到大门,李巍掏出包华子又扔给门卫老沈:“沈叔先抽着,我去找唐主任拿钱。”
“哈哈,小李你这人,”沈叔笑的满脸皱纹了都:“怪不好意思的,老跟你这混烟抽。”
“一盒烟又不算啥。”
停好车上楼,直接去找唐主任。
有王德发这好大哥发话,很快拿到钱,李巍感叹一声——自己的这手包里终于装的不是手纸而是钞票了啊!
拿完钱,李巍走到王德发办公室门口,就听里面王德发在打电话。
这个电话打了好几分钟,等里面没声了,李巍才终于敲了敲门:“王局?”
“老弟来了,”王德发打开门,面色不大好:“先进来吧,事情有变,而且……很麻烦。”
事情有变,而且很麻烦!
一听这话李巍顿时愣住了!
什么情况?
有这么多好大哥保驾护航都没好使?
等李巍进屋,王德发看了看门外,之后锁好门,一坐下后就一脸的阴郁,道:“特么的,你的那帮同行也是神通广大。他们找了人,反应了这个工程切割的事,要求公平竞争的机会。老弟你也知道,要是小工程十几二十万的,比如我局里这些,直接给你就给你了,没什么大不了。但是这个公园八百万的预算,就算切割开,直接给你也容易引人眼红。现在这话已经说出去了,丁局那边也被架起来了,总不能说不管他们的看法直接给你,所以现在就很麻烦。”
听了王德发的话,李巍也沉默了。
事情确实是这么个事情。
丁潮汐丁局对自己已经很到位了,特意切割工程,这事肯定怪不到人家头上。
王德发更是为了自己跑前跑后,人家付出多少心血?
结果……
“王哥,没事,”李巍忽然笑了起来。
他好歹手里还有620晶钻。
既然这帮人想玩,那大不了就陪他们玩玩!
这年头特么谁怕谁啊?
李巍可道:“王哥,现在是什么情况了?”
王德发道:“后面被切割开的部分丁局那边压着呢,他给我的原话是尽量拖时间,说法是没图纸就没法施工。现在当务之急是设计图,对方人很硬,比较扎手,你这边必须赶紧想办法——你那设计师必须得拿奖,还得是大奖,公众奖肯定不管用了!”
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李巍现在确实是有人脉也有一个好名声,但是在价格战的面前,怕不是那么容易可以坚持的下来的。
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大公司一次拿一万,能做到5毛钱。
小公司一次拿五百,最低只能做到8毛钱。
这一块节约成本,那一块节约成本,到了最后,同样的东西大公司卖10块,能赚两块。
小公司卖十块,亏两块。
怎么玩?
现在柳同光就是打的这个套路。
你李巍的公司确实是有赵市长保驾护航,有王德发这大哥背后给你撑腰,但是你架不住咱们正常的商业竞争。
你别管我什么目的,我出的价格就远比你的低,就可你能不能受得了就完了。
偏偏这种事情上面还没办法。
难道赵长英能说,他们出的价格太低了,不行,得用李巍这个贵的?
不可能的。
“垃圾清运这个我可以,”果然,很快下面就有人开口了:“我大舅就是搞这个的,我能拿到成本价,就是给个工钱和油钱就行了,二十万。”
“二十万?”柳同光看向那个同行,忽然狠狠一拍桌子:“十五万!”
那同行顿时一惊:“柳总,这个价格我亏……”
柳同光眯起眼睛:“自己想办法,否则出局!”
那人犹豫了一下,狠狠一咬牙:“行!十五万就十五万!拼了!”
有人带头,余下的人也开始纷纷报价:“排水,我开价七万!”“挖沟,我开价三十万!”“公厕我开价十二万!”
在场众人纷纷报价,柳同光最后选了几家最低的,汇总了一下,之后嘿嘿笑道:“可以,现在除了设计外,垃圾清运十五万,挖沟三十万,排水七万,公厕十二万。全部下来六十四万。这个价格就算是丁潮汐再想捧这个叫李巍的小子,怕是也张不开嘴了吧?”
众人一起大笑——
“那必须的,哈哈哈,他以为就凭他一个人还想跟咱们玩?”
“找死也没这么找死的!”
“那是呗!64万对140万,他凭什么跟咱们斗!”
整个大会议室内气氛热烈,柳同光压了压手,笑道:“好了,大家都安静一下。我知道这几个项目出手的都赚不到钱甚至还得搭钱,我也可以跟大家保证,等到后面的公园地面上的项目到时候有钱大家赚,整个工程下来保证不让大家亏到就是了。”
要不怎么说是老狐狸呢?
他也知道总不能亏本的事都叫别人顶上,最后他自己一个人吃肉。
那样以后谁还跟他办事?
所以他这话一说完,大会议室内气氛再次炸裂。
“好了,那么接下来就是最关键的,”柳同光嘿嘿冷笑,道:“设计图,十万。这个不是压成本的事情了,这个是拼技术的事情。我们公司的设计师虽然也是名牌大学毕业设计经验丰富,但是独木难支,万一这一条被他抢去那也是我们的损失。大家公司的设计师能参加的都参加,咱们靠基数来争取。不过注意一点,”柳同光环视全场,道:“不能找外援!赵市长这人出了名的护短,咱们内部怎么玩都行,但是找外援到时候怕不好收场。”
众人一起点头。
赵长英护短这个不算什么秘密,说白了,自己市内关起门来打上天,钱也是自己人赚去了。
但是有外援性质就不一样了,这是破坏潜规则的事,以后就很难说话。
如今事情彻底订下,柳同光道:“好了,今天晚上我会找人跟上面反应,大家只管等消息。最晚明天上午就会有消息,我不敢跟大家担保这些活肯定能落在咱们手里,但是我至少可以保证,肯定有狠狠打压对方的机会!大不了也就是招标,以大家的这个报价,到时候叫他明白明白什么叫众人拾柴火焰高!”
说到最后,柳同光勾起嘴角,露出一丝阴森的冷笑:“跟我们斗,他还是嫩了点!”
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第二天一早,李巍把王萱送到公司,之后直奔质监局。
现在他可是质监局常客,跟这边人都相当熟了。
到大门,李巍掏出包华子又扔给门卫老沈:“沈叔先抽着,我去找唐主任拿钱。”
“哈哈,小李你这人,”沈叔笑的满脸皱纹了都:“怪不好意思的,老跟你这混烟抽。”
“一盒烟又不算啥。”
停好车上楼,直接去找唐主任。
有王德发这好大哥发话,很快拿到钱,李巍感叹一声——自己的这手包里终于装的不是手纸而是钞票了啊!
拿完钱,李巍走到王德发办公室门口,就听里面王德发在打电话。
这个电话打了好几分钟,等里面没声了,李巍才终于敲了敲门:“王局?”
“老弟来了,”王德发打开门,面色不大好:“先进来吧,事情有变,而且……很麻烦。”
事情有变,而且很麻烦!
一听这话李巍顿时愣住了!
什么情况?
有这么多好大哥保驾护航都没好使?
等李巍进屋,王德发看了看门外,之后锁好门,一坐下后就一脸的阴郁,道:“特么的,你的那帮同行也是神通广大。他们找了人,反应了这个工程切割的事,要求公平竞争的机会。老弟你也知道,要是小工程十几二十万的,比如我局里这些,直接给你就给你了,没什么大不了。但是这个公园八百万的预算,就算切割开,直接给你也容易引人眼红。现在这话已经说出去了,丁局那边也被架起来了,总不能说不管他们的看法直接给你,所以现在就很麻烦。”
听了王德发的话,李巍也沉默了。
事情确实是这么个事情。
丁潮汐丁局对自己已经很到位了,特意切割工程,这事肯定怪不到人家头上。
王德发更是为了自己跑前跑后,人家付出多少心血?
结果……
“王哥,没事,”李巍忽然笑了起来。
他好歹手里还有620晶钻。
既然这帮人想玩,那大不了就陪他们玩玩!
这年头特么谁怕谁啊?
李巍可道:“王哥,现在是什么情况了?”
王德发道:“后面被切割开的部分丁局那边压着呢,他给我的原话是尽量拖时间,说法是没图纸就没法施工。现在当务之急是设计图,对方人很硬,比较扎手,你这边必须赶紧想办法——你那设计师必须得拿奖,还得是大奖,公众奖肯定不管用了!”
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